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Senior Sales- und Accountmanager (m/w/d)

Location
Bonn, Nordrhein-Westfalen
Job Type
Permanent
Posted
1 Sep 2022
Aufgabe

Als "Sales- und Accountmanager (m/w/d)" unterstützen Sie den Vertrieb im nationalen Bereich in Zusammenarbeit mit den Portfolio Units der T-Systems und übernehmen Verantwortung für eigenständige Vertriebsvorhaben und die Generierung von Sales Leads. Ferner repräsentieren Sie die T-Systems als starken IT-Provider und Digitalisierungspartner bei unseren Kunden in der Telekommunikationsindustrie. Sie übernehmen die Verantwortung und Strukturierung von Business-relevanten Themen für das Management sowie die Erstellung von Präsentationen für unterschiedliche Zielgruppen und Stakeholder.

Zu Ihrem Tätigkeits- und Verantwortungsbereich zählen insbesondere:

  • Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Entwicklung der zugeordneten Accounts
  • Unterstützung bei der Beratung und Analyse der Kundenanforderungen im individuellen Lösungsgeschäft für alle Fokusgruppen unserer Kunden, insb. Sales, Service
  • Sukzessiver Aufbau und Steuerung einer eigenen Sales Pipeline inkl. eines regelmäßigen Forecast-Prozesses
  • Verständnis der Wettbewerbssituation bei Ihren Kunden und Unterstützung bei der Entwicklung einer entsprechenden Strategie und Koordination und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen
  • Präsentieren von entsprechenden Lösungskonzepten und Angeboten und Koordination der Erstellung von Angeboten (Lizenzen und / oder Dienstleistungen) für potenzielle (Neu)-Kunden
  • Unterstützung bei der Steuerung von Angebotsprojekten, insb. der Koordination der beteiligten internen Fachbereiche und eingebundenen Partner und Unterstützung bei der Vertragsgestaltung, -verhandlung und Vertragsabschluss
  • Mitarbeit an strategischen Themen zur Weiterentwicklung des Telco Business
  • Eigenständige Erstellung von Präsentationen (PowerPoint) auf C-Level Ebene und Vorbereitung und Nachbereitung von Gremien (Business Reviews etc.)#
Profil

Für diese interessante Position bringen Sie folgende Skills mit:

  • Erfahrungen in der der Konzeption von IT-Lösungen
  • Betriebswirtschafliches- oder Informationstechnisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
  • Management (CRM) und vergleichbaren Produkte
  • Gute Kenntnisse betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge sowie Verständnis für technische Abhängigkeiten
  • Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen Strategieentwicklung, insbesondere Kenntnisse in nationalen und internationalen Bereichen, des Produktportfolios, der Kundenbedürfnisse und des Wettbewerberverhaltens
  • Hervorragende Projektmanagementfähigkeiten, insbesondere in der Führung interdisziplinärer Projektteams; Erfahrungen in einer agilen Arbeitsweise
  • Sie fühlen sich wohl in einer professionell agierenden Vertriebsorganisationen und bringen ein hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung, Flexibilität und Belastbarkeit mit gepaart mit der Fähigkeit, unternehmenseigene Leistungen auf die Bedürfnisse der Kunden anzupassen
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, wünschenswert sind Kenntnisse in einer dritten Fremdsprache, bspw. Französisch

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Details

  • Job Reference: 701529830-2
  • Date Posted: 1 September 2022
  • Recruiter: T-Systems International GmbH
  • Location: Bonn, Nordrhein-Westfalen
  • Salary: On Application
  • Sector: Administration
  • Job Type: Permanent